5 modelos de negocio IoT rentables para emprender en 2024
Internet es fundamental para la mayoría de los modelos de negocios actuales, pero para las nuevas empresas que desean adoptar la conectividad IoT , existen posibilidades aún más interesantes.
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Gracias a la computación ubicua, los sistemas integrados y los recientes brotes de crecimiento en el aprendizaje automático, las empresas IoT pueden elegir entre una variedad de modelos de negocios o inventar los suyos propios.
¿Qué es un modelo de negocio IoT ?
Un modelo de negocio IoT se basa en gran medida en conceptos derivados del Internet de las Cosas (conectividad de largo alcance, chips integrados, procesamiento de datos, etc.) para impulsar una organización con fines de lucro. Todos los modelos de negocio IoT deben centrarse en:
- Capturar y ofrecer valor para un público objetivo específico
- Aprovechar las características únicas de la Internet de las cosas
Todo modelo de negocio intenta capturar y entregar valor a los clientes, pero lo que hace único al modelo IoT es lo cercana que mantiene esta relación con el usuario final.
Pensemos en cuando un cliente contrata una suscripción de un año a un servicio de música.
En ese caso, una empresa mantendrá el control sobre la mayoría de los datos y solo proporcionará una interfaz de usuario atractiva para el usuario final, con tantas canciones para elegir como desee.
Por otro lado, los modelos de negocio IoT se basan principalmente en ayudar a los emprendedores que quieren innovar tanto en hardware como en software para acercar el mundo a un futuro conectado.
3 consejos sobre cómo empezar con un modelo IoT
Antes de probar ese nuevo modelo de negocio, hay algunas cosas que debes hacer para ver si puede funcionar con éxito, especialmente en un campo técnico como el Internet de las cosas:
1. Realice su debida diligencia (es decir, investigue la oportunidad de mercado)
Infórmate lo máximo posible sobre tu nicho. La mayoría de las mejores oportunidades IoT se encuentran en el B2B (cadena de suministro, sensores industriales, gestión de datos, etc.), así que presta atención a las carencias del mercado en lugar de tener una visión de futuro demasiado ambiciosa.
2. No lo hagas todo de una vez: ve a tu propio ritmo
Es importante ir paso a paso al trabajar con un nuevo modelo de negocio. Habrá muchos componentes que integrar sobre la marcha. Cumplir con los plazos es importante, pero aprender durante el proceso es igual de importante; si hay que ajustar algo, hazlo de inmediato. Te arrepentirás de dejar algo como está porque ahora funciona "bien".
3. Realice un seguimiento del progreso
La ejecución no es lineal. A veces, necesitarás volver a empezar para establecer un nuevo enfoque en caso de que tu objetivo inicial fracase. Cuantifica tus objetivos de negocio y hazles seguimiento trimestral o semestralmente.
Modelo de negocio IoT n.° 1: basado en resultados
Este modelo funciona ofreciendo al usuario algún tipo de resultado. En lugar de comprar un producto físico, el cliente paga por una experiencia breve con el producto.
La propiedad, el mantenimiento y la gestión de calidad del producto recaen en el fabricante. El cliente solo recibe lo que realmente busca: el resultado.
El modelo basado en resultados es especialmente eficaz en el sector del transporte. Pensemos, por ejemplo, en Zipcar , la empresa estadounidense de coches compartidos fundada en el año 2000.
Pero sólo ha ganado popularidad y tracción gracias a los avances en el ámbito IoT .
Zipcar ofrece acceso a automóviles a pedido y cobra una tarifa basada en el uso.
Los usuarios se suscriben a los servicios de la compañía con una suscripción mensual que cubre los costos de seguro y combustible.
¿Cómo funciona IoT en Zipcar? Cuando los clientes reservan un vehículo, reciben una tarjeta inteligente con un chip integrado que desbloquea el vehículo.
Cada vehículo lleva instalado un pequeño dispositivo en el parabrisas. Este dispositivo se comunica con la tarjeta para identificar al cliente y desbloquear o bloquear el vehículo a distancia.
La empresa también rastrea la ubicación, el kilometraje y el uso general del coche.
Modelo de negocio IoT n.° 2: basado en plataforma
Los modelos de plataforma existen desde hace tiempo. Básicamente, ofrecen un mercado seguro y regulado donde productores y consumidores pueden interactuar y realizar transacciones.
Cuando se trata de plataformas, un modelo de negocio IoT eficiente necesita dos características:
- Integración, y;
- Interoperabilidad.
Un ejemplo clásico de un modelo basado en plataformas es Alexa de Amazon. Amazon ya ha cosechado un éxito rotundo con su división Amazon Web Services (AWS).
Hace unos años, agregaron la integración del servicio de voz de Alexa (AVS) al servicio para permitir que los fabricantes de dispositivos creen productos con Alexa incorporado.
Desde interruptores de luz hasta termostatos y electrodomésticos, los usuarios finales ahora pueden comunicarse eficazmente con sus dispositivos mediante comandos de Alexa. Si bien el reconocimiento de voz existe desde hace décadas, ciertos avances lo han convertido en una idea de negocio viable en la actualidad.
La reducción de la factura de materiales de ingeniería ha cambiado la tecnología que antes dependía de la integración de hardware costoso para funcionar con microcontroladores de bajo costo.
Los dispositivos ahora pueden comunicarse mediante una conexión única y segura establecida desde la cuenta de AWS del fabricante del dispositivo.
Modelo de negocio IoT n.° 3: basado en datos
El IoT es valioso gracias a la recopilación de datos en tiempo real. Al contar con un mecanismo para obtener datos sobre la dinámica del mercado, se obtiene una ventana para comprender a los clientes. Esto resulta sumamente beneficioso para las empresas cuando se realiza internamente.
Pero eso es sólo la punta del iceberg.
Las empresas de redes sociales como Facebook se han destacado recopilando datos y categorizándolos para obtener información valiosa. Estos mismos datos son los que impulsan la mayoría de las estrategias de marketing digital actuales, ya que se venden a los anunciantes para impulsar las ventas eficazmente.
A pesar del aparente dominio de Facebook y Google en la carrera del big data, todavía es viable para las empresas sobrevivir con este modelo de negocio.
Las empresas de servicios públicos domésticos están dispuestas a pagar por datos agregados sobre el consumo de energía de miles de personas que utilizan dispositivos de eficiencia energética.
Las compañías de seguros pagan por los datos recopilados por aplicaciones que monitorean los hábitos de conducción.
Por ejemplo, Life 360 , una exitosa empresa de rastreo con más de 27 millones de usuarios, utiliza una aplicación para conductores llamada Driver Protect. Esta aplicación registra la velocidad máxima del conductor, la fuerza de frenado y el uso del teléfono al volante, entre otros parámetros.
Un aspecto importante de este modelo de negocio es estar atento a las preocupaciones sobre la privacidad. Lo último que necesita es una demanda por la recopilación o el uso poco ético de los datos de sus clientes.
Modelo de negocio IoT n.° 4: vender dispositivos
Puede sonar un poco anticuado en comparación con otros modelos de negocio, pero vender dispositivos IoT reales es clave para implementar una infraestructura confiable.
Las empresas de comercio electrónico como Tindie hacen que sea muy fácil comprar hardware desde la comodidad de su oficina en casa y comenzar a experimentar por su cuenta hasta encontrar una solución.
Dispositivos como versiones pre-modificadas de Raspberry Pi, antenas, controladores y otras placas pequeñas son excelentes formas de hacer que los entusiastas del hardware se pongan a trabajar.
Aunque es bastante competitivo, este es un mercado que demanda constantemente más y más dispositivos. Si encuentras el nicho adecuado, te garantizamos que venderás tus productos rápidamente.
Una de las mejores formas de empezar es vender kits que te permitan ir de A a Z con una sola compra en lugar de probar un montón de hardware solo para descubrir que ciertas partes no son tan compatibles con la placa que habías comprado originalmente.
Por ejemplo, RAK Wireless es una startup pionera en ofrecer soluciones innovadoras de conectividad celular y LoRa para IoT edge , como gateway , módulos, sensores y IoT . Esta empresa recaudó una ronda de financiación Serie A y ha forjado una trayectoria envidiable para cualquier startup de software.
Recientemente, han firmado un contrato con Helium para proporcionar miles de gateway , obteniendo seguramente una buena ganancia por gateway .
Modelo de negocio IoT n.° 5: basado en servicios
El IoT permite un amplio abanico de posibilidades en el sector servicios.
Con el modelo de negocio basado en servicios, se puede prestar un servicio real a un segmento de clientes. Puede que no sea el típico negocio "como servicio".
El modelo puede ser tan simple como prestar un servicio particular a sus clientes.
Un nicho importante en este modelo es el cumplimiento.
Las empresas destinan aproximadamente el 4% de sus ingresos al cumplimiento normativo . Se espera que esta cifra aumente en 2022, según una encuesta de Duff & Phelps.
Varias empresas han respondido utilizando tecnología IoT para ofrecer controles de calidad más económicos en áreas de seguridad, regulaciones legales y económicas.
Anitian se asoció recientemente con Azure de Microsoft para ofrecer servicios de automatización de cumplimiento de alto nivel. Gracias a esta iniciativa, los usuarios pueden enviar su carga de trabajo a Azure y contar con cobertura en marcos de seguridad y cumplimiento como FedRAMP, PCI, CMMC y más.
Otras vías a explorar bajo este modelo incluyen el uso IoT en plantas de fabricación, así como la creación de herramientas de software como servicio como Ubidots .
Aproveche el fuerte crecimiento del IoT
En una encuesta de Forbes Insight de 2018 a 700 ejecutivos de empresas, el 60% de ellos afirmó que está utilizando IoT para explorar nuevas líneas de negocio .
IoT potencia considerablemente los sistemas de una empresa. Por ejemplo, cuando los dispositivos pueden recopilar, enviar y almacenar datos por sí solos, las tareas de monitorización son más eficientes.
Entre los casos de auge IoT se incluyen la gestión de la productividad mediante sensores en sistemas de construcción, líneas de montaje y almacenes. Las empresas ahora también pueden comprender mejor el mercado utilizando datos en tiempo real sobre el comportamiento del consumidor.
Todo esto es posible gracias al acceso a datos precisos y actualizados que facilitan una mejor toma de decisiones. Y usted también puede formar parte de ello con el modelo de negocio IoT adecuado.
Publicado originalmente el 12 de agosto de 2021
Preguntas frecuentes
¿Qué es un modelo de negocio IoT ?
Un modelo de negocio IoT utiliza tecnología IoT , como chips integrados de bajo consumo de energía, conectividad de largo alcance y más, para impulsar las ganancias de una organización.
¿Cuántos tipos de modelos de negocio existen para IoT?
Con la flexibilidad de IoT, puedes pensar en una variedad de modelos de negocios, pero hay 5 que hemos enumerado específicamente en esta publicación: (i) modelo basado en resultados (ii) modelo basado en plataforma (iii) modelo basado en datos (iv) modelo de intercambio de activos (v) modelo basado en servicios.
¿Cuáles son los 4 tipos de modelos de negocio?
Fabricante, distribuidor, minorista y franquicia.
¿Qué modelos de negocio crea IoT y produce valor empresarial?
- Modelo basado en resultados
- Modelo basado en plataforma
- Modelo basado en datos
- Modelo de compartición de activos
- Modelo basado en servicios