5 modelos de negocio IoT rentables para emprender [2021]
Internet es fundamental para la mayoría de los modelos de negocio actuales, pero para las nuevas empresas que quieren adoptar la conectividad IoT, las posibilidades son aún más interesantes.
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Gracias a la informática ubicua, los sistemas integrados y el reciente auge del aprendizaje automático, las empresas de IoT pueden elegir entre varios modelos de negocio o inventar el suyo propio.
¿Qué es un modelo de negocio IoT?
Un modelo de negocio IoT se basa en gran medida en conceptos derivados del Internet de las Cosas (conectividad de largo alcance, chips integrados, procesamiento de datos, etc.) para impulsar una organización con ánimo de lucro. Todos los modelos de negocio IoT deben centrarse en:
- Captar y ofrecer valor a un público objetivo específico
- Aprovechar la característica única del Internet de los objetos
Todos los modelos de negocio intentan captar y ofrecer valor a los clientes, pero lo que hace único al modelo IoT es lo cerca que mantiene esta relación con el usuario final.
Piense en cuando un cliente se suscribe por un año a un servicio de música.
En ese caso, una empresa mantendrá el control sobre la mayor parte de los datos y se limitará a ofrecer una bonita interfaz de usuario al usuario final, con tantas canciones para elegir como desee.
Por otro lado, los modelos de negocio de IoT se basan sobre todo en ayudar a los emprendedores que quieren innovar tanto en hardware como en software para acercar el mundo a un futuro conectado.
3 consejos para empezar con un modelo IoT
Antes de ponerte manos a la obra con ese nuevo modelo de negocio, hay algunas cosas que deberías hacer para ver si puede funcionar con éxito, especialmente en un campo técnico como el Internet de las Cosas:
1. Haga las diligencias debidas (es decir, investigue la oportunidad de mercado)
Aprende sobre tu nicho tanto como sea posible. La mayoría de las mejores oportunidades de IoT se encuentran en B2B (cadena de suministro, sensores industriales, gestión de datos, etc.), así que mantente atento a lo que realmente le falta al mercado en lugar de tener una visión demasiado ambiciosa del futuro.
2. No te lances a por todas a la vez: tómate tu tiempo
Es importante ir poco a poco cuando se trabaja con un nuevo modelo de negocio. Habrá que integrar muchos componentes sobre la marcha. Cumplir los plazos es importante, pero aprender a lo largo del proceso también lo es; si hay que ajustar algo, hazlo inmediatamente. Se arrepentirá de haber dejado algo como está porque ahora funciona "bien".
3. Seguimiento de los progresos
La ejecución no es lineal. A veces tendrá que volver a la mesa de dibujo para establecer un nuevo enfoque en caso de que su objetivo inicial fracase. Cuantifique sus objetivos empresariales y haga un seguimiento trimestral o bianual.
Modelo de negocio IoT nº 1: Basado en resultados
Este modelo funciona proporcionando al usuario algún tipo de resultado. En lugar de comprar un producto real, el cliente paga por una experiencia a corto plazo del producto.
La propiedad, el mantenimiento y la gestión de la calidad del producto permanecen en manos del productor. El cliente sólo recibe lo que realmente busca: el resultado.
El modelo basado en los resultados es especialmente eficaz en el sector del transporte. Pensemos, por ejemplo, en Zipcar. Esta empresa estadounidense de car sharing se fundó en 2000.
Pero sólo ha ganado popularidad y tracción gracias a los avances en el ámbito del IoT.
Zipcar ofrece acceso a coches a la carta y cobra una tarifa basada en el uso.
Los usuarios se suscriben a los servicios de la empresa con un abono mensual que cubre los gastos de seguro y combustible.
¿Cómo entra en juego el IoT en Zipcar? Cuando los clientes reservan un vehículo, reciben una tarjeta inteligente con un chip que desbloquea el coche.
Todos los vehículos llevan un pequeño dispositivo en el parabrisas. Este dispositivo se comunica con la tarjeta para identificar al cliente y desbloquear o bloquear el coche a distancia.
La empresa también hace un seguimiento de la ubicación, el kilometraje y el uso general del coche.
Modelo de negocio IoT nº 2: basado en plataformas
Los modelos de plataforma existen desde hace tiempo. Básicamente, ofrecen un mercado seguro y regulado en el que productores y consumidores pueden interactuar y realizar transacciones.
En lo que respecta a las plataformas, un modelo de negocio IoT eficiente necesita dos características:
- Integración, y;
- Interoperabilidad.
Un ejemplo clásico de modelo basado en plataformas es Alexa de Amazon. Amazon ya ha tenido un éxito masivo con su división Amazon Web Services (AWS).
Hace unos años, añadieron al servicio la integración de Alexa Voice Service (AVS ) para permitir a los fabricantes de dispositivos crear productos con Alexa incorporada.
Desde interruptores de la luz hasta termostatos y aparatos electrónicos domésticos, los usuarios finales pueden ahora hablar eficazmente con sus dispositivos utilizando comandos de Alexa. Aunque el reconocimiento de voz existe desde hace décadas, algunos avances lo han convertido en una idea de negocio viable en la actualidad.
La reducción de la lista de materiales de ingeniería ha hecho que la tecnología, que antes dependía de una costosa integración de hardware, pase a funcionar con microcontroladores de bajo coste.
Ahora los dispositivos pueden comunicarse mediante una conexión única y segura establecida desde la cuenta de AWS del fabricante del dispositivo.
Modelo de negocio IoT nº 3: impulsado por los datos
El IoT es valioso por el factor de recopilación de datos en tiempo real. Cuando se dispone de un mecanismo para obtener datos sobre la dinámica del mercado, se tiene una ventana para comprender a los clientes. Esto es muy beneficioso para las empresas cuando se hace internamente.
Pero eso es sólo la punta del iceberg.
Las empresas de redes sociales como Facebook se han hecho un nombre recopilando datos y clasificándolos para obtener información. Estos mismos datos son los que impulsan la mayoría de los esfuerzos actuales de marketing digital, ya que se venden a los anunciantes para impulsar las ventas de forma eficaz.
A pesar del aparente dominio de Facebook y Google en la carrera del big data, sigue siendo viable para las empresas sobrevivir con este modelo de negocio.
Las empresas de servicios públicos nacionales están dispuestas a pagar por datos agregados sobre el consumo energético de miles de personas que utilizan dispositivos de eficiencia energética.
Las compañías de seguros pagan por los datos recogidos en las aplicaciones que controlan los hábitos de conducción.
Por ejemplo, Life 360, una exitosa empresa de seguimiento con más de 27 millones de usuarios, cuenta con una aplicación para conductores llamada Driver Protect. La aplicación es capaz de recopilar la velocidad máxima del conductor, la fuerza de frenado y el nivel de uso del teléfono mientras conduce, entre otros parámetros.
Un aspecto importante de este modelo de negocio es estar atento a los problemas de privacidad. Lo último que necesitas es una demanda por recopilación o uso poco ético de los datos de tus clientes.
Modelo de negocio IoT nº 4: Vender dispositivos
Puede sonar un poco anticuado en comparación con otros modelos de negocio, pero la venta de dispositivos IoT reales es clave para desplegar una infraestructura fiable.
Empresas de comercio electrónico como Tindie facilitan enormemente la compra de hardware desde la comodidad del despacho de casa, y empezar a trastear por tu cuenta hasta que tengas una solución.
Dispositivos como versiones pre-modificadas de la Raspberry Pi, antenas, controladores y otras pequeñas placas son excelentes maneras de poner manos a la obra a los entusiastas del hardware.
Aunque es bastante competitivo, se trata de un mercado que demanda cada vez más aparatos. Si eres capaz de encontrar el nicho adecuado, tienes garantizada una rápida venta.
Una de las mejores maneras de empezar es vender kits que te permitan ir de la A a la Z con una sola compra en lugar de probar un montón de hardware sólo para descubrir que ciertas piezas no son tan compatibles con la placa que habías comprado originalmente.
Por ejemplo, RAK Wireless es una startup pionera en el suministro de soluciones innovadoras de conectividad celular y LoRa para dispositivos IoT edge como gateways, módulos, sensores y IoT Boards. Esta empresa recaudó su serie A y ha construido una trayectoria que cualquier startup basada en software envidiaría.
Recientemente, han firmado un contrato seguro con Helium para suministrar miles de gateways, seguramente ganando un buen dinero por gateway.
Modelo de negocio IoT nº 5: Basado en servicios
El IoT permite un amplio abanico de posibilidades en el sector servicios.
Con el modelo de negocio basado en servicios, puede prestar un servicio real a un segmento de clientes. Puede que no sea el típico negocio "como servicio".
El modelo puede ser tan sencillo como prestar un determinado servicio a sus clientes.
Uno de los principales nichos de este modelo es el cumplimiento de las normas.
Las empresas gastan alrededor del 4 % de sus ingresos en el cumplimiento de la normativa. Se espera que esta cifra aumente en 2022, según una encuesta de Duff & Phelps.
Varias empresas han respondido utilizando la tecnología IoT para ofrecer controles de calidad más baratos en áreas de seguridad y normativas legales y económicas.
Anitian se ha asociado recientemente con Azure de Microsoft para ofrecer servicios de automatización de la conformidad de gama alta. En el marco de esta iniciativa, los usuarios pueden enviar su carga de trabajo a Azure y esperar cobertura en marcos de seguridad y cumplimiento como FedRAMP, PCI, CMMC, etc.
Otras vías a explorar bajo este modelo incluyen el uso de dispositivos IoT en plantas de fabricación, así como la creación de herramientas de Software-as-a-Service como Ubidots.
Aproveche el fuerte crecimiento de IoT
En una encuesta realizada en 2018 por Forbes Insight a 700 ejecutivos de empresas, el 60% de ellos afirmó estar utilizando IoT para explorar nuevas líneas de negocio.
IoT hace que los sistemas de una empresa sean mucho más potentes. Por ejemplo, cuando los dispositivos pueden recopilar, enviar y almacenar datos por sí solos, hacen más eficientes las tareas de supervisión.
Entre los casos en los que IoT está floreciendo se encuentran la gestión de la productividad mediante sensores en sistemas de construcción, cadenas de montaje y almacenes. Las empresas tienen ahora también la posibilidad de conocer mejor el mercado utilizando datos en tiempo real sobre el comportamiento de los consumidores.
Todo esto es posible gracias al acceso a datos precisos y actualizados que facilitan una mejor toma de decisiones. Y usted también puede formar parte de ello con el modelo de negocio IoT adecuado.
Publicado originalmente el 12 de agosto de 2021
Preguntas frecuentes
¿Qué es un modelo de negocio IoT?
Un modelo de negocio IoT utiliza tecnología IoT como chips integrados de bajo consumo energético, conectividad de largo alcance, etc. para impulsar los beneficios de una organización.
¿Cuántos tipos de modelos de negocio existen para IoT?
Con la flexibilidad de IoT, se puede pensar en una variedad de modelos de negocio, pero hay 5 que hemos enumerado en este post específicamente: (i) modelo basado en resultados (ii) modelo basado en plataformas (iii) modelo basado en datos (iv) modelo de activos compartidos (v) modelo basado en servicios.
¿Cuáles son los 4 tipos de modelos de negocio?
Fabricante, distribuidor, minorista y franquicia.
¿Qué modelos de negocio crea IoT y producen valor empresarial?
- Modelo basado en los resultados
- Modelo basado en plataformas
- Modelo basado en datos
- Modelo de reparto de activos
- Modelo basado en los servicios