Cinco modelos de negocio IoT rentables para iniciar una empresa en 2024
¿Está pensando en involucrarse con el Internet de las cosas ( IoT )? Encuentra aquí 5 modelos de negocio rentables y con crecimiento imparable.
Internet es fundamental para la mayoría de los modelos de negocio actuales, pero para las nuevas empresas que quieran adoptar la conectividad IoT , existen posibilidades aún más interesantes.
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Gracias a la computación ubicua, los sistemas integrados y el reciente crecimiento del aprendizaje automático, las empresas IoT pueden elegir entre una variedad de modelos de negocios o inventar los suyos propios.
¿Qué es un modelo de negocio IoT ?
Un modelo de negocio IoT depende en gran medida de conceptos derivados del Internet de las cosas (conectividad de largo alcance, chips integrados, procesamiento de datos y más) para impulsar una organización con fines de lucro. Todos los modelos de negocio IoT deberían centrarse en:
- Capturar y entregar valor para un público objetivo específico
- Aprovechando la característica única del Internet de las cosas
Cada modelo de negocio intenta capturar y ofrecer valor a los clientes, pero lo que hace que el modelo IoT sea único es lo cercana que mantiene esta relación con el usuario final.
Piense en cuando un cliente realiza una suscripción de un año a un servicio de música.
En ese caso, una empresa mantendrá el control sobre la mayoría de los datos y solo proporcionará una bonita interfaz de usuario para el usuario final, con tantas canciones para elegir como desee.
Por otro lado, los modelos de negocio IoT se basan principalmente en ayudar a los emprendedores que quieran innovar tanto en hardware como en software para acercar el mundo a un futuro conectado.
Tres consejos sobre cómo empezar con un modelo IoT
Antes de empezar a trabajar en ese nuevo modelo de negocio, hay algunas cosas que debe hacer para ver si puede funcionar con éxito, especialmente en un campo técnico como el Internet de las cosas:
1. Haga su debida diligencia (es decir, investigue la oportunidad de mercado)
Aprenda sobre su nicho tanto como sea posible. La mayoría de las mejores oportunidades IoT se encuentran en B2B (cadena de suministro, sensores industriales, gestión de datos y más), así que hay que estar atento a lo que realmente le falta al mercado en lugar de tener una visión demasiado ambiciosa del futuro.
2. No hagas todo a la vez: mantén tu ritmo
Es importante dar pequeños pasos cuando se trabaja con un nuevo modelo de negocio. Habrá muchos componentes que se integrarán a medida que avanza. Cumplir con los plazos es importante, pero aprender a través del proceso es igualmente importante; Si es necesario ajustar algo, hágalo inmediatamente. Te arrepentirás de dejar algo como está porque ahora funciona "bien".
3. Realice un seguimiento del progreso
La ejecución no es lineal. A veces necesitarás volver a la mesa de dibujo para establecer un nuevo enfoque en caso de que tu objetivo inicial falle. Cuantifique sus objetivos comerciales y realice un seguimiento de ellos en un cronograma trimestral o bianual.
Modelo de negocio IoT n.º 1: basado en resultados
Este modelo funciona proporcionando al usuario algún tipo de resultado. En lugar de comprar un producto real, el cliente paga por una experiencia a corto plazo del producto.
La propiedad, el mantenimiento y la gestión de la calidad del producto quedan en manos del productor. El cliente sólo recibe lo que realmente busca: el resultado.
El modelo basado en resultados es particularmente eficaz en el sector del transporte. Piense en Zipcar, por ejemplo. La empresa estadounidense de coches compartidos se fundó en el año 2000.
Pero sólo ha ganado popularidad y tracción gracias a los avances en el ámbito IoT .
Zipcar ofrece acceso a pedido a automóviles y cobra una tarifa que se basa en el uso.
Los usuarios se suscriben a los servicios de la empresa con una suscripción mensual que cubre los costos de seguro y combustible.
Entonces, ¿cómo entra en juego IoT con Zipcar? Cuando los clientes hacen una reserva para un vehículo, reciben una tarjeta inteligente con un chip que desbloquea el vehículo.
Cada vehículo va montado con un pequeño dispositivo en el parabrisas. Este dispositivo se comunica con la tarjeta para identificar al cliente y desbloquear o bloquear el coche de forma remota.
La empresa también realiza un seguimiento de la ubicación, el kilometraje y el uso general del coche.
Modelo de negocio IoT n.º 2: basado en plataformas
Los modelos de plataforma existen desde hace un tiempo. Básicamente, proporcionan un mercado seguro y gobernado donde los productores y consumidores pueden interactuar y realizar transacciones.
Cuando se trata de plataformas, un modelo de negocio IoT eficiente necesita dos características:
- Integración, y;
- Interoperabilidad.
Un ejemplo clásico de modelo basado en plataforma es Alexa de Amazon. Amazon ya ha tenido un gran éxito con su división Amazon Web Services (AWS).
Hace unos años, agregaron la integración del servicio de voz de Alexa (AVS) al servicio para permitir a los fabricantes de dispositivos crear productos con Alexa integrada.
Desde interruptores de luz hasta termostatos y aparatos electrónicos para el hogar, los usuarios finales ahora pueden hablar de manera efectiva con sus dispositivos mediante los comandos de Alexa. Aunque el reconocimiento de voz existe desde hace décadas, ciertos avances lo han convertido en una idea de negocio viable en la actualidad.
La reducción de la lista de materiales de ingeniería ha cambiado la tecnología que antes dependía de una costosa integración de hardware para ejecutarse en microcontroladores de bajo costo.
Los dispositivos ahora pueden comunicarse mediante una conexión única y segura establecida desde la cuenta de AWS del fabricante del dispositivo.
Modelo de negocio IoT n.º 3: basado en datos
El IoT es valioso por el factor de recopilación de datos en tiempo real. Cuando se cuenta con un mecanismo para obtener datos sobre la dinámica del mercado, se tiene una ventana para comprender a los clientes. Esto es extremadamente beneficioso para las empresas cuando se realiza internamente.
Pero eso es sólo la punta del iceberg.
Las empresas de redes sociales como Facebook han dejado su huella recopilando datos y categorizándolos para obtener información valiosa. Estos mismos datos son los que impulsan la mayoría de los esfuerzos de marketing digital actuales porque se venden a los anunciantes para impulsar las ventas de manera efectiva.
A pesar del aparente dominio de Facebook y Google en la carrera de big data, todavía es viable que las empresas sobrevivan con este modelo de negocio.
Las empresas de servicios públicos nacionales están dispuestas a pagar por datos agregados sobre el consumo de energía de miles de personas que utilizan dispositivos de eficiencia energética.
Las compañías de seguros pagan por los datos recopilados de aplicaciones que monitorean los hábitos de conducción.
Por ejemplo, Life 360 , una exitosa empresa de seguimiento con más de 27 millones de usuarios, ejecuta una aplicación para conductores llamada Driver Protect. La aplicación puede recopilar la velocidad máxima del conductor, la fuerza de frenado y el nivel de uso del teléfono mientras conduce, entre otros parámetros.
Un hecho importante al ejecutar este modelo de negocio es estar atento a las cuestiones de privacidad. Lo último que necesita es una demanda que alegue la recopilación o el uso poco ético de los datos de sus clientes.
Modelo de negocio IoT n.º 4: vender dispositivos
Puede parecer un poco anticuado en comparación con otros modelos de negocio, pero vender dispositivos IoT reales es clave para implementar una infraestructura confiable.
Empresas de comercio electrónico como Tindie hacen que sea muy fácil comprar hardware desde la comodidad de su oficina en casa y comenzar a experimentar por su cuenta hasta que tenga una solución.
Dispositivos como versiones premodificadas de Raspberry Pi, antenas, controladores y otras placas pequeñas son excelentes maneras de hacer que los entusiastas del hardware se pongan a trabajar.
Aunque bastante competitivo, este es un mercado que demanda constantemente más y más dispositivos. Si puede encontrar el nicho adecuado, tiene la garantía de agotarse rápidamente.
Una de las mejores maneras de comenzar es vender kits que le permitan ir de la A a la Z con una sola compra en lugar de probar un montón de hardware solo para descubrir que ciertas piezas no son tan compatibles con la placa que compró originalmente. .
Por ejemplo, RAK Wireless es una startup pionera en proporcionar soluciones innovadoras de conectividad celular y LoRa para IoT como gateway , módulos, sensores y IoT . Esta firma elevó su serie A y ha construido una trayectoria que cualquier startup basada en software envidiaría.
Recientemente, firmaron de forma segura un contrato con Helium para proporcionar miles de gateway , con lo que seguramente ganarán una buena cantidad de dinero por gateway .
Modelo de negocio IoT n.º 5: basado en servicios
El IoT permite una amplia gama de posibilidades en el sector de servicios.
Con el modelo de negocio basado en servicios, puede brindar un servicio real a un segmento de clientes. Puede que no sea el típico negocio "como servicio".
El modelo puede ser tan simple como brindar un servicio particular a sus clientes.
Un nicho importante en este modelo es el cumplimiento.
Las empresas gastan alrededor del 4% de sus ingresos en cumplimiento . Se espera que esta cifra aumente en 2022, según una encuesta de Duff & Phelps.
Varias empresas han respondido utilizando la tecnología IoT para proporcionar controles de calidad más baratos en áreas de seguridad, regulaciones legales y económicas.
Anitian se asoció recientemente con Azure de Microsoft para ofrecer servicios de automatización de cumplimiento de primer nivel. En el marco de esta empresa, los usuarios pueden enviar su carga de trabajo a Azure y esperar cobertura en marcos de seguridad y cumplimiento como FedRAMP, PCI, CMMC y más.
Otras vías a explorar bajo este modelo incluyen el uso de IoT en plantas de fabricación, así como la creación de herramientas de software como servicio como Ubidots .
Aproveche el fuerte crecimiento de IoT
En una encuesta de Forbes Insight de 2018 realizada a 700 ejecutivos de empresas, el 60% de ellos dijo que están utilizando IoT para explorar nuevas líneas de negocio .
IoT hace que los sistemas dentro de una empresa sean mucho más poderosos. Por ejemplo, cuando los dispositivos pueden recopilar, enviar y almacenar datos por sí solos, hacen que las tareas de monitoreo sean más eficientes.
Los casos en los que IoT está floreciendo incluyen la gestión de la productividad utilizando sensores en sistemas de construcción, líneas de montaje y almacenes. Las empresas ahora tienen la capacidad de aprender más sobre el mercado utilizando también datos en tiempo real sobre el comportamiento del consumidor.
Todo esto es posible gracias al acceso a datos actualizados y precisos que facilitan una mejor toma de decisiones. Y usted también puede ser parte de eso con el modelo de negocio IoT adecuado.
Publicado originalmente el 12 de agosto de 2021
Preguntas frecuentes
¿Qué es un modelo de negocio IoT ?
Un modelo de negocio IoT utiliza tecnología IoT , como chips integrados de bajo consumo de energía, conectividad de largo alcance y más, para generar ganancias para una organización.
¿Cuántos tipos de modelos de negocio existen para IoT ?
Con la flexibilidad de IoT , puede pensar en una variedad de modelos de negocios, pero hay 5 que hemos enumerado específicamente en esta publicación: (i) modelo basado en resultados (ii) modelo basado en plataforma (iii) modelo basado en datos ( iv) modelo de intercambio de activos (v) modelo basado en servicios.
¿Cuáles son los 4 tipos de modelos de negocio?
Fabricante, distribuidor, minorista y franquicia.
¿Qué modelos de negocio crea y produce valor empresarial IoT ?
- Modelo basado en resultados
- Modelo basado en plataforma
- Modelo basado en datos
- Modelo de reparto de activos
- Modelo basado en servicios
